67 dies. Six seven.
Avui, 26 d’octubre, falten exactament 67 dies per al 2027. I si tens fills, treballes a les xarxes o passes massa estona a TikTok, segurament ho has llegit amb aquesta entonació tan particular i movent les mans amunt i avall, com si pesessis dues coses.
Un número que no vol dir res ha aconseguit el que moltes marques persegueixen tot l’any: que la gent s’hi fixi, se’l recordi i el repeteixi.
I en aquests 67 dies hi cap gairebé tot el calendari comercial. El 27 de novembre, a primera hora, obriràs el correu i hi trobaràs més missatges amb «Black Friday» a l’assumpte dels que n’obriràs durant tot el mes, gairebé tots amb el mateix percentatge en vermell. I al darrere vindrà tota la resta, una data al damunt de l’altra, fins ben entrat el gener.
Les dates de la campanya de Nadal 2026
Si tens un negoci, aquest és el calendari que tens per davant (i que tenen també tots els teus competidors):
- 31 d’octubre i 1 de novembre. Halloween i la Castanyada, per anar escalfant.
- 11 de novembre. Singles Day, el dia de compres que ens va arribar de la Xina.
- 27 de novembre. Black Friday, encara que fa temps que moltes marques l’allarguen a tota la setmana o al mes sencer.
- 30 de novembre. Cyber Monday.
- 6 i 8 de desembre. Constitució i Immaculada. Aquest any cauen en diumenge i en dimarts, així que el pont serà per a qui s’agafi el dilluns 7.
- 22 de desembre. El sorteig de la Loteria de Nadal, i amb ell l’anunci que tothom comenta.
- 24 i 25 de desembre. Nit de Nadal, Nadal, el tió i el Pare Noel.
- 26 de desembre. Sant Esteve, que aquest any cau en dissabte.
- 31 de desembre. Nit de Cap d’Any.
I encara quedaran els Reis, les rebaixes de gener i, per si faltava res, el Blue Monday del 18 de gener, aquell «dilluns més trist de l’any» que va néixer d’una campanya de publicitat…
Crec que no m’oblido de res. Encara que segur que algun departament de màrqueting està inventant una data nova mentre escric això.
Un detall que gairebé ningú mira. El Black Friday va enganxat al Dia d’Acció de Gràcies dels Estats Units, que és el quart dijous de novembre, així que pot caure entre el 23 i el 29. Aquest any cau el 27, així que entre el Black Friday i Nadal hi ha només 28 dies. Quan cau el 23, que és el més aviat possible, n’hi ha 32. Així que aquest any tens quatre dies menys perquè la teva campanya de Nadal respiri entre tants descomptes, i un motiu més per tenir-la pensada abans.
Pel mig, sopars d’empresa, amics invisibles i cistelles. I una societat amb les emocions a flor de pell, perquè aquestes dates no signifiquen el mateix per a tothom. Hi ha il·lusió i retrobaments, però també despeses, estrès o soledat, i convé tenir-ho present quan una campanya juga amb les emocions.
Vuit campanyes que no es coneixen entre elles
Passa molt que cada data es tracta com una campanya a part. Un descompte per al Black Friday, un post de «Bones festes» el 24 i un cartell de rebaixes el 7 de gener. Cadascuna amb el seu disseny, el seu missatge i les seves presses.
El client rep missatges que no tenen res a veure entre ells, la marca acaba competint només per preu i el marge se’n va en descomptes que potser ni calien.
I aquí toca fer equilibris. Cridar l’atenció sense saturar, vendre sense regalar el marge, destacar entre milers d’impactes i respectar una tradició que la gent sent com a seva. Si t’excedeixes, canses. Si et quedes curt, desapareixes entre el soroll.
I si tots cridem, cridar una mica més fort no sembla la millor solució.
Una sola història, amb diversos capítols
Els contes que recordem tenen un protagonista que vol alguna cosa, alguna cosa que li ho posa difícil i un final en què tot ha canviat. Una campanya de Nadal pot funcionar igual. La temporada sencera és el conte i cada data és un capítol.
Imagina que tens una botiga de joguines de barri.
La versió de sempre seria un 20 % en tot per al Black Friday, una foto de l’aparador a Nadal i el cartell de rebaixes al gener. Tres campanyes correctes que ningú recordarà.
La versió amb història comença pel protagonista, la família que ha d’encertar la carta als Reis. En el Black Friday, en lloc de descomptar tot el catàleg, li proposes reservar ja la joguina de la carta perquè no s’esgoti. Al desembre, ensenyes com s’omplen els prestatges de paquets amb nom. La tarda del 5 de gener obres fins tard per als despistats. I al gener, abans de parlar de rebaixes, preguntes com va anar el matí de Reis.
Mateix protagonista, mateix to, i cada capítol fa avançar la història. No et puc prometre que vengui més que el 20 %. Però al març aquella família es recordarà de la botiga, i del 20 % no se’n recorda ningú.
L’efecte wow també passa per caixa
Posem que vens un producte a 100 euros i et costa 70. Et queden 30 de marge. Si hi apliques un 20 % de descompte, el vens a 80 i el marge baixa a 10 euros. Per guanyar el mateix que abans has de vendre tres vegades més, i encara no hem comptat la publicitat, els enviaments ni les devolucions.
Els descomptes funcionen molt bé quan responen a alguna cosa, com captar clients nous o buidar estoc. Si no, potser surt més a compte oferir una experiència millor que un preu més baix. Perquè l’efecte wow està molt bé, però després algú ha de mirar el compte de resultats.
Cinc preguntes abans de llançar res
- Qui és el protagonista? Si la resposta és la teva marca, torna a començar. El protagonista és el teu client, i tu ets qui l’ajuda.
- Quines dates són teves? No cal estar a totes. Una pastisseria té poc a fer en el Cyber Monday i molt a dir per Reis. El Black Friday tampoc és obligatori.
- Quant marge vols conservar? Decideix-ho abans que el descompte. A vegades un embolcall, un servei o un termini funciona millor que un percentatge.
- Com enllaça cada capítol amb el següent? Si el teu client veu un sol missatge, l’ha d’entendre. Si els veu tots, ha de notar que és la mateixa història.
- Què passa després? La història no s’acaba l’últim dia de l’oferta. Si la web falla o ningú respon les consultes, la millor campanya es queda en res. I mesura el que ha funcionat, perquè és el que farà millor la de l’any que ve.
Aquest any guanya qui menys crida
Potser sona estrany venint d’algú que treballa en màrqueting, però crec que aquest Nadal guanya qui menys crida. Amb tanta oferta al damunt, la gent ja no distingeix un 30 % d’un altre, i es recorda de qui li va explicar alguna cosa. Per això una de les millors decisions d’aquestes setmanes és triar a quines campanyes renuncies. Que una data estigui al calendari no vol dir que tinguis res a explicar.
D’aquí a 67 dies haurem vist milers d’anuncis, ofertes i felicitacions, i de la majoria no ens en recordarem. En canvi, segur que algú seguirà dient six seven. Tampoc cal que la teva marca busqui el proper meme, que probablement seria un desastre. N’hi ha prou amb que el 27 de novembre, quan arribi aquell correu ple de Black Fridays, el teu sigui el que algú obre perquè vol saber com segueix la història.
A Marficom aquestes són setmanes d’ordenar campanyes de Nadal. Si vols pensar la teva amb algú, en parlem.
I ara intentaré acabar aquest article sense fer el gest. Encara que crec que ja és tard.
Preguntes freqüents
Quan és el Black Friday 2026?
El divendres 27 de novembre. El Cyber Monday cau el dilluns 30 de novembre.
Quan cal començar la campanya de Nadal?
Si encara no la tens, ara. A finals d’octubre encara ets a temps de decidir qui és el protagonista i quines dates són teves, i d’utilitzar el Black Friday com a primer capítol.
És obligatori fer descomptes en el Black Friday?
No. Si el teu marge no ho aguanta o el teu client no et busca per preu, pots oferir una altra cosa (reservar, embolicar, lliurar abans) o saltar-te la data i guardar l’energia per a la que sí que és teva.
Què és l’storytelling en una campanya de Nadal?
Explicar tota la temporada com una sola història, amb el teu client de protagonista, en lloc de llançar un missatge solt per a cada data. Cada acció (un correu, un post, l’aparador) és un capítol que continua l’anterior.